課堂教學(xué)目地與規(guī)定：商品是物質(zhì)財富的媒介，也是公司不可或缺和發(fā)展趨勢的基本。在猛烈的市場需求中，公司務(wù)必充足地科學(xué)研究銷售市場，開展細(xì)分市場，尋找有益于公司自我提升、充分運用運營優(yōu)點的市場定位，采用適合的市場營銷策略和市場營銷策略，進而使公司在猛烈的市場需求中堅強不屈地存活、健康地發(fā)展趨勢。學(xué)習(xí)培訓(xùn)此章，學(xué)員務(wù)必把握恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營人的商品意識，了解商品使用壽命周期時間的基礎(chǔ)理論，科學(xué)研究商事主體產(chǎn)品研發(fā)對策及其商品的包裝，商標(biāo)logo對策及其產(chǎn)品購存對策。
第一節(jié) 當(dāng)代經(jīng)營人的商品意識
公司要在猛烈的市場需求中站穩(wěn)腳跟，*先務(wù)必要有一個當(dāng)代的商品意識，即商品的時期意識，商品整體觀，商品使用壽命周期時間意識，產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)濟發(fā)展意識。
一、商品的時期意識
產(chǎn)品是一定化學(xué)物質(zhì)、技術(shù)性、生產(chǎn)制造、機構(gòu)、社會發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)下的物質(zhì)，是一個時期的物質(zhì)文化和精神文明建設(shè)的綜合性反映。商事主體的經(jīng)營人，僅有具有商品的時期意識，才可以恰當(dāng)?shù)孛鞔_產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略方位，緊跟時期發(fā)展趨勢的時尚潮流，在猛烈的市場需求中，游刃有余，八面玲瓏。
現(xiàn)如今時期，產(chǎn)品要求轉(zhuǎn)變的趨勢是：①新、快、美、康；②輕、薄、短、?。虎劬C、專、高、便。
二、商品的整體觀
當(dāng)代的商品定義也稱之為商品總體定義，是商品一實體線十服務(wù)項目。具體說來包含三個層級內(nèi)容，即本質(zhì)商品（或稱關(guān)鍵商品）、方式商品和額外商品（或稱增加商品）。
三、商品使用壽命周期時間意識
歷史時間在發(fā)展趨勢，社會發(fā)展在發(fā)展。一切一種商品都是有其資金投入、發(fā)展、完善和因取代商品的發(fā)生而相形見拙撤出市場競爭銷售市場的全過程。一切商品都不容易常盛長盛不衰的，商品在銷售市場的時間比較有限的，這一比較有限的時間被稱作商品的使用壽命周期時間。依據(jù)商品投入市場后的銷售總額、盈利、成本費、價錢的轉(zhuǎn)變狀況，能夠?qū)⑸唐肥褂脡勖芷跁r間分成四個環(huán)節(jié)：資金投入期、發(fā)展期、成熟、衰退階段。伴隨著科技進步發(fā)展，商品使用壽命周期時間有慢慢減少的發(fā)展趨勢。
四、產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)濟運行分析意識
產(chǎn)品品質(zhì)的經(jīng)濟運行分析，主要是對商品的品質(zhì)、價錢、成本費等各要素中間的關(guān)聯(lián)剖析。在實際生產(chǎn)經(jīng)營中，如不考慮到公司是不是贏利，都不剖析客戶的具體必須，單純性為保證質(zhì)量而保證質(zhì)量，很有可能因功能分析超出了客戶的具體必須而產(chǎn)生了“產(chǎn)能過剩品質(zhì)”，或是因為品質(zhì)過高，成本費太高而價格比較貴，使顧客望而卻步，變成了僅供賞析的品質(zhì)。只一味地追求完美公司的贏利，單純性為減少產(chǎn)品成本而以次充好，假冒偽劣，忽略對產(chǎn)品功能的必需確保，結(jié)果是盡管價格低了些，但因為品質(zhì)太低，而不會受到顧客熱烈歡迎。之上二種趨向在生產(chǎn)經(jīng)營上都是有誤的意識。當(dāng)代的品質(zhì)意識應(yīng)該是生產(chǎn)制造和市場銷售“適合品質(zhì)”的商品，即滿足客戶要求，確保產(chǎn)品功能完成的產(chǎn)品品質(zhì)。
第二節(jié) 商品使用壽命周期時間與市場營銷策略
科學(xué)研究商品使用壽命周期理論，針對恰當(dāng)制定商品管理決策，立即改善老商品，發(fā)展趨勢新品，有方案地開展商品升級換代，恰當(dāng)制定各類經(jīng)營模式，都具備關(guān)鍵實際意義。
一、商品使用壽命周期時間以及特點
商品使用壽命周期時間，就是指商品從進到銷售市場逐漸到被銷售市場取代撤出銷售市場截止所不斷的時間。它體現(xiàn)了商品經(jīng)濟價值在銷售市場上的轉(zhuǎn)變?nèi)^程，又稱之為商品銷售市場使用壽命周期時間。商品使用壽命周期時間體現(xiàn)了商品的銷量或需要量隨時間轉(zhuǎn)變的關(guān)聯(lián)，一般用商品使用壽命周期時間曲線圖表明。從商品使用壽命周期時間的轉(zhuǎn)變曲線圖看，商品使用壽命周期時間分成資金投入期、發(fā)展期、成熟、衰退階段。
1、資金投入期，就是指新品逐漸投入市場的試銷環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)的特性是，因為商品剛投入市場，顧客對商品欠缺掌握和了解，僅有極少數(shù)顧客做些探究性學(xué)習(xí)選購，商品的銷售量提高遲緩。在這里一環(huán)節(jié)，商品在銷售增長率上的特點是：銷售總額數(shù)量小、銷售增長率的起伏非常大，銷售增長率或正或負(fù)。為了更好地市場開拓，公司務(wù)必要資金投入很多的資產(chǎn)開展宣傳策劃和推銷產(chǎn)品，另外生產(chǎn)制造的大批量不大，成本費也較高，因此公司只有得到甚少的盈利，乃至有時候虧本。
2．發(fā)展期，就是指當(dāng)商品逐漸在銷售市場上被普遍了解和掌握后，試銷已獲得了取得成功，商品的銷量逐漸快速升高，除開第一批顧客外，追隨顧客也逐漸很多選購商品，商品的營銷渠道不斷擴大。因為生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品構(gòu)造日趨完善，及其營銷活動的逐步完善，使生產(chǎn)制造和市場銷售大批量擴大，成本費大幅降低，公司的盈利水準(zhǔn)明顯提升。在這里環(huán)節(jié)，商品的銷售增長率超過10％。在這里環(huán)節(jié)，因為遭受贏利機遇的吸引住，競爭對手逐漸涌進銷售市場并持續(xù)發(fā)布她們有特點的商品。
3．成熟，就是指商品在銷售市場上已被普遍了解和接納，商品銷量做到*高處，生產(chǎn)制造和市場銷售大批量已產(chǎn)生經(jīng)營規(guī)模，生產(chǎn)成本較低，盈利做到了利潤*大化。這一環(huán)節(jié)商品在銷售市場趨向飽和狀態(tài)，銷售總額增速減慢，穩(wěn)定，直到發(fā)生下降趨勢。在這里環(huán)節(jié)，商品的銷售增長率在0％一10％中間，很多商品和競爭者充溢銷售市場，公司遭遇著猛烈的市場競爭和不容樂觀的市場營銷管理局勢。在成熟中后期供大于求的狀況逐漸發(fā)生，極少數(shù)整體實力較差的競爭對手逐漸撤出銷售市場。
4．衰退階段，就是指商品逐漸脆化和落伍，銷售量有顯著的下降趨勢，商品轉(zhuǎn)到升級換代的環(huán)節(jié)。不一樣商品下降趨勢擁有 非常大差別，有一些降低遲緩，延遲時間較長，有一些降低快速，短時間就趨向很低的水準(zhǔn)或是徹底撤出銷售市場。在這里一環(huán)節(jié)盈利快速降低直到產(chǎn)生虧本，終止這種商品的生產(chǎn)制造和市場銷售。在衰退階段，商品的銷售增長率一般呈負(fù)值。
具體生產(chǎn)經(jīng)營中，有一些商品的使用壽命周期時間并并不是依照以上規(guī)律性發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)變的。具體來說有三種狀況：
1．時時尚型商品使用壽命周期時間。
2．無盡增加型商品使用壽命周期時間。
3．死而復(fù)生型商品使用壽命周期時間。
二、商品使用壽命周期時間的增加
增加商品使用壽命周期時間主要是增加商品的成熟，其方式關(guān)鍵有兩類：
①改善目前商品；②更改銷售市場營銷戰(zhàn)略。
1．改善商品的方式。
（1）改善商品的外型與包裝裝演。
（2）更改產(chǎn)品品質(zhì)。根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)的更改，達(dá)到不一樣層級的要求。
（3）更改商品的作用，擴張商品主要用途。
2．更改銷售市場營銷戰(zhàn)略的方式。
（l）遷移銷售市場。工業(yè)生產(chǎn)比較優(yōu)秀我國的商品，通常能夠在發(fā)達(dá)國家尋找其衰落商品的銷售市場；在中國經(jīng)濟發(fā)展水準(zhǔn)高的地域還可以將其衰落商品看向經(jīng)濟發(fā)展偏僻地區(qū)。
（2）尋找新的主要用途。尋找商品的新主要用途，指不更改商品的品質(zhì)、特點、作用而發(fā)展趨勢新主要用途。
3．更改銷售市場市場營銷組合對策。融合商品自身的更改，另外也更改定價策略、營銷策略、市場銷售渠道營銷策略和市場銷售組成對策，通常也會使商品使用壽命周期時間增加。
三、商品的技術(shù)實力與升級換代
做好商品貯備，適度開展商品的升級換代，是商品使用壽命周期時間基本概念所要科學(xué)研究的關(guān)鍵難題。
1．商品的升級換代。當(dāng)商品早已進到衰退階段時，公司應(yīng)當(dāng)逐漸撤離，以防庫存積壓庫存積壓。銷售市場空缺應(yīng)由新品去彌補，以達(dá)到顧客的必須，維持本公司產(chǎn)品的市場份額。
2．商品技術(shù)實力與推廣機會。商品升級換代要能順利地進行，務(wù)必搞好商品貯備和商品推廣機會（或稱升級換代機會）的挑選。商品進到成熟，銷售總額和盈利沒有顯著降低，但這時候競爭者早已趨之若騖，商品已遭受了威協(xié)，務(wù)必保證防患于未然。